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隻有專業化才能走的更遠

2014-6-10    來源:    作者:  瀏覽次數:1695

 2010年,在看到LED新興行業越來越旺勢頭之時,深圳市炫碩光電科技有限公司成立,以封裝設備為跳板進入LED領域,抓住了LED的行業機遇。


  作為半導體照明產業鏈的中遊環節,LED器件的封裝在半導體照明產業的發展中起著承上啟下的作用,也是我國在全球半導體照明產業鏈分工中具有規模優勢和成本優勢的產業環節之一。炫碩光電秉承技術領先、質量可靠、服務高效、客戶滿意的質量方針,助力中國光電設備製造業騰飛。


 

定位精準  做出優勢

  在當時,貼片式封裝還沒有現在如此廣泛,古老的插件式LED還普遍存在,炫碩光電了解到封裝設備有五大核心部分,分為前端的固晶、焊線、點膠和後端的分光、編帶。

  從進口設備到台灣設備到國產設備的一路演進,炫碩光電梳理出當時封裝設備市場格局的一些頭緒,國產設備廠商在這幾年中快速的成長,技術上的快速升級,借助產業發展的整體契機,當時的封裝設備市場對炫碩光電這個新進入者來說是一個非常好的機遇。

  幾年之前,LED行業剛剛進入大陸,市場的需求還沒有完全釋放出來,隨後眾多資本如探尋到寶藏一般一擁而上,大量外來資金的湧入,LED企業也如雨後春筍般遍地開花。但是曆經幾輪熱錢投資,LED的盛火漸漸平息,顯現出來的是實業廠商種種經營困局,倒閉或者停產愈演愈烈,行業開始進入洗牌期。

  雖然炫碩光電成立時間不長,但是經過對行業發展的仔細分析,以及過往經驗的判斷,炫碩光電認為,隻有專業化才能走的更遠。

  “其實每家企業都能夠做全做齊產品線,但是每家的精力都是有限的。”炫碩光電認為,最後之所以選擇後端,是因為炫碩光電選擇在有限的精力內更願意去把部分產品做精,而並非想在整體上去平分秋色,產品定位不精準,很難有特色。

引入人才  注重研發

  做好定位之後,除了加強技術研發之外,當時市場上嚴重的設備同質化現象也讓炫碩光電心生忌憚,而且僅憑炫碩光電當時的研發實力,還不足以做出在品質上有脫穎而出的新品。如何規劃市場戰略成為炫碩光電首要的重中之重。

  從2010年成立到2012年,炫碩光電產品在品質上跟同行相比確實沒有明顯的優勢,加之炫碩又是一個新晉企業,在中國市場最好也是最有效的辦法就是開辟市場擴大影響力。 2010年成立當時,炫碩光電定位於市場的追隨者,目標盯著當時業內排名靠前的幾家大廠,到2011年炫碩光電要變成他們的挑戰者,而在炫碩光電的心裏更遠的夢想是在後端細分領域能夠成為其行業領導者。當時公司的計劃是前兩年不測算利潤,憑借這樣的市場策略,公司在前幾年的盈利還不差,比計劃中的還要好很多。

  清晰的企業定位再加上審時度勢的市場規劃,為炫碩光電在初期贏得了階段性勝利。2012年炫碩大膽且創新的引進行外人士,都是結構和電氣方麵的人才,他們在非標設備上都有十分豐富的成功經驗,炫碩光電這一步引入非專業人士的棋局與同行苦心挖掘專業人才的風格涇渭分明。

  通過新鮮血液的注入,炫碩光電開始打造第二階段的品質路線,使炫碩的產品在品質上能實質性的提升。經過團隊近一年的努力,2013年年初,炫碩光電跟競爭對手在品質上拉開了距離。效率優於競爭對手20%左右,穩定性上也優於競爭對手很多。

技術創新  改良優化

  炫碩光電主營生產的SMD-LED分光/編帶設備,根據LED市場及客戶需求,也在不斷升級優化。分光機整體機結構做優化改良(如:抓料結構、吹氣落料結構、測試結構、圓盤組件、分PIN結構等),3528、3020、3014等機型最大PPH值為業界最高,結構更方便調試,台麵簡潔,清潔機台更方便,外觀全麵升級,使操作更具人性化,簡單大方。分光機料箱加裝頂升裝置,解決落料區飛料的問題。

  為了迎合LED市場高壓高流的發展趨勢,測試係統硬件和軟件性能大幅度提升。電壓測量範圍和電源供應由12V提高至40V,電流測量範圍和電源供應由200mA提高至1000mA。

  編帶機加裝自動補料結構。當CCD判別載帶中材料為NG時,自動補料結構會將有不良的材料取出並補充一顆良品材料,機台更加智能化,減少停機次數,提高生產效率的同時並節約了人工成本,該結構為選配結構,可滿足不同客戶需求。

突出重圍  多元發展

  炫碩光電前期導入的策略跟很多企業一樣都是走同質化道路,走低價占領市場,但從去年下半年開始,炫碩轉走品質的差異化路線,向原先既定的目標和定位更加靠近。

  通過對每個階段目標的清晰製定和逐一實現,對於炫碩這個成立至今才三年的企業,從2010年一開始就加大市場渠道拓展到2011年公司實現營收5000萬,到去年翻倍實現1個多億,創收連續不斷的實現新高讓炫碩光電堅信,精確的路線和良好的策略還會給炫碩光電帶來更豐厚的收獲,為炫碩光電注入更強更旺的生命力。

  行業發展趨向明朗,隨之而來的是行業間為了在未來爭奪市場高地,造成市場競爭更加激烈。在炫碩光電看來,未來的LED行業競爭將是一個供應鏈的競爭,而不是和競爭對手在形勢上的簡單競爭。這個時候就要看我們的供應鏈夠不夠健全,我們的供應鏈戰鬥力怎麽樣。LED洗牌也才剛開始,未來市場競爭也會更痛苦,這個市場到時就是大魚吃小魚,快魚吃慢魚。

  炫碩光電深信憑借轉型後在設備品質上的優勢,和選取客戶方麵的眼光。基於對自己和同盟的自信,為籌劃更長遠的目標,炫碩光電目前正著手準備新加產線,擴充生產規模及產能。

上半年炫碩光電通過供應鏈做了一個調查,以炫碩光電為代表的分光編帶廠商在很多部件上的供應基本都是來自同一供應商,像核心部件馬達基本都是用日本鬆下。炫碩在2013年上半年占據了大概40%的市場份額,而產能上在細分領域分光編帶機裏也是最大。

  企業發展到一定階段,單一的業務會製約企業的發展。而以單一分光編帶機為主營業務的炫碩光電,也在計劃著下一步。炫碩光電成立了高端自動化事業部,這個事業部的成立不光是支撐LED領域的這些業務,同時還以此為基礎輻射更廣的應用市場。借助公司的研發團隊,下一步準備向自動化裝配線等新的業務範圍開拓,通過幾年在設備研發上的積累,炫碩光電在自動化核心技術方麵打下了堅實的基礎。

  炫碩的加入,為LED行業市場提供了又一個優質供應商。

  “乘風破浪會有時,直掛雲帆濟滄海” ,經過了洗禮後的炫碩光電,正緊密團結在以董事長趙玉濤為核心的公司領導層周圍,同心同德,把握機遇,引領潮流,在LED產業的康莊大道上,闊步向前!

 

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